La reunión celebrada el 5 de diciembre de 2024, convocada por Luis Bustamante y su equipo en las instalaciones de Costa Bella, tuvo como propósito principal el intercambio de información, tendencias y problemáticas relacionadas con el sector inmobiliario, enfocándose específicamente en desarrollos de la zona costera.
Al evento asistieron 15 desarrolladores, quienes unen esfuerzos para impulsar el potencial de Baja California como un destino clave para la inversión inmobiliaria.
Esta alianza tiene como objetivo ofrecer una visión integral y actualizada del mercado, además de fortalecer las estrategias de venta de cada participante. La premisa es clara: un éxito compartido beneficia a todos, promoviendo un modelo de colaboración en el que el crecimiento de uno impulsa el desarrollo colectivo.
ASISTENTES:
1. Punta Piedra – Jose Carlos Abaroa 9. Torre 51 – Patricia Vidal
2. Amaralta – Jonathan García 10. Palacio del Mar - Beba Cabello
3. Plaza del Mar Pirámide – Mauricio Bustamante 11. Sueños del Mar – Jorge Zúñiga
4. Del Mar Residencial - Lorena Montane 12. Concordia – Elsa Barragan
5. The Wavve – Jaime Ponce 13. Pacífica at Ensenada – Diana Rebolledo
6. Quinta Misión – Alfredo Salazar y Leslie Mata 14. Baja Mar – Karina García
7. Alimar – Mar Picazo 15. Grupo Marsan – Luis Olivas
8. Costa Bella – Luis Serrano 16. Edgar Alpuche – Agente Inmobiliario
Este resumen no refleja necesariamente la opinión colectiva ni una postura oficial de los desarrolladores. Su propósito es únicamente registrar los temas y comentarios expuestos durante la sesión.
Resumen de los puntos mencionados y discutidos por los desarrolladores durante la reunión:
1. Características de la Zona Costa
Cada desarrollo tiene características propias. Aunque comparten la misma región, cada proyecto opera de manera distinta.
Se propuso establecer un sistema de referidos entre desarrollos para fortalecer la colaboración.
La Zona Costa se ha consolidado como la nueva área residencial de Tijuana.
Es considerada un refugio financiero para inversionistas, especialmente tras la elección de Donald Trump como presidente, lo que representa una oportunidad para atraer capital a Baja California.
Con los cambios económicos derivados de la administración de Trump, es crucial estar preparados para recibir un mayor flujo de inversión.
2. Problemáticas y áreas de mejora
Los servicios de agua en la Zona Costa representan un desafío crítico.
Es necesario que, además del trabajo conjunto entre los desarrolladores, las autoridades cumplan con su parte: reducir la inseguridad, mejorar avenidas, vialidades y el aspecto general de la ciudad.
Se requiere acabar con las extorsiones por parte de policías a automovilistas extranjeros, lo cual afecta la imagen de la región.
Los impuestos recaudados por el gobierno deben reflejarse en mejoras tangibles para la ciudad.
Aunque se planea una reunión con autoridades para trabajar en conjunto, no se debe depender exclusivamente de ellos.
Garantizar la seguridad jurídica es esencial para atraer y mantener inversiones.
3. Mercado y Ventas
Existe una gran diferencia entre terrenos urbanizados y no urbanizados, lo que impacta significativamente en las ventas.
La venta de lotes de terreno con facilidades de pago, se está posicionando significativamente
Los precios actuales son muy altos y no se ajustan a la capacidad de compra de muchos clientes interesados, lo que ha obligado a algunos desarrolladores a reducir los precios de venta.
El mercado predominante ha cambiado: el americano anglosajón ya no compra como antes, mientras que los mexicanos locales y mexicoamericanos lideran la demanda.
Las unidades grandes arriba de los 100 m2, son más complicadas de colocar.
La facilidad financiera es clave para los clientes, por lo que el crédito directo se ha convertido en una herramienta de ventas exitosa.
Ante el aumento del mercado local, desarrollos en Rosarito han comenzado a publicitarse en Tijuana, reforzando la idea de que la Costa es la nueva zona residencial de la ciudad.
La caída en el turismo afecta directamente las visitas a los desarrollos, complicando las ventas.
Se necesita creatividad constante en las estrategias de venta para superar retos como la inseguridad, la incertidumbre y el estado de las calles.
Aunque el mercado principal tiene entre 40 y 60 años, existe un nicho desatendido de jóvenes entre 25 y 35 años, que requieren productos y financiamientos adaptados a sus ingresos y niveles de empleo gerencial o directivo.
Las ventas suelen mejorar en los meses de junio y julio, aunque el panorama actual es lento.
4. Promoción y Estrategia
Es necesario diseñar un plan concreto de promoción que resalte las bondades de Baja California, más allá del producto inmobiliario.
Se deben generar videos, ruedas de prensa y contenido en conjunto para promover la región.
Continúa el interés por llevar a cabo Road Shows promocionales en California.
El Tianguis Turístico es una oportunidad para participar; se buscará acercamiento con COTUCO para solicitar un espacio dedicado al turismo inmobiliario de la Zona Costa.
Eventos como Mexicali en la Playa, si se reactivan, podrían incrementar el flujo de compradores provenientes de Mexicali.
OTROS DATOS QUE PRESENTARON LOS 15 DESARROLLOS ASISTENTES (Aproximadamente)
Comments